Wiedza z frontu
Pomiar
Zasada 01 / 14
sprzedaż.marketing
Liczymy pieniądze w sklepie i CRM, nie w panelu.
Panel reklamowy przypisuje sobie sprzedaż, którą często i tak byś zrobił: z wyszukiwania marki, poleceń i powrotów klientów. W jednym z audytów panel pokazywał zwrot 148 razy z wydatków, a realny zwrot liczony na sprzedaży sklepu wynosił 13. Dobry wynik, ale zupełnie inny, i to on decyduje o tym, ile możesz wydać na reklamę. Punktem odniesienia jest dla nas przychód w sklepie, liczba umów w CRM i koszt pozyskania klienta. Panel służy do sterowania kampanią, nie do oceny biznesu.
Co z tym zrobić
- 01Raz w miesiącu zestaw przychód ze sklepu lub CRM z wydatkami na reklamę.
- 02Licz zwrot na sprzedaży, nie na konwersjach z panelu.
- 03Sprawdzaj, jak rośnie liczba wyszukiwań Twojej marki: to też efekt reklam.