W e-commerce łączymy stałą opłatę za obsługę z prowizją od sprzedaży. Wtedy obie strony patrzą na tę samą liczbę: przychód w sklepie. W jednym ze sklepów taki model przy 3,48 mln zł obrotu oznaczał, że reklama kosztowała ok. 9 groszy na każdą złotówkę sprzedaży. W usługach, gdzie wartość sprzedaży trudniej zmierzyć, rozliczamy się z uzgodnionych etapów lejka.
Co z tym zrobić
- 01Ustal jedną liczbę, po której oceniacie współpracę.
- 02Zadbaj, żeby ta liczba była mierzalna w sklepie lub CRM.
- 03Przeglądajcie ją razem co miesiąc.