Kwalifikacja w formularzu: świadomie podnoś próg.

Krótki formularz daje dużo leadów, ale część z nich to przypadkowe kliknięcia. Gdy handlowcy toną w słabych kontaktach, dodajemy pytania kwalifikujące: budżet, termin, lokalizację, rodzaj potrzeby. Liczba leadów spada, a liczba spotkań rośnie. Działa to też w drugą stronę: gdy leadów jest za mało, upraszczamy formularz. Próg to pokrętło, nie stała.