Wiedza z frontu
Lejek
Zasada 11 / 14
sprzedaż.marketing
Skaluj budżet tylko w granicach progu opłacalności.
Zanim zwiększysz budżet, policz maksymalny koszt pozyskania klienta: zysk z transakcji (a lepiej z całego okresu współpracy) pomniejszony o koszty obsługi. Dopóki koszt pozyskania jest poniżej progu, zwiększamy budżet stopniowo, żeby nie wybić algorytmu z rytmu. W jednej z kampanii usługowych budżet wzrósł 13 razy, a koszt leada pozostał w tym samym przedziale.
Co z tym zrobić
- 01Policz maksymalny koszt pozyskania klienta dla swojej oferty.
- 02Przelicz go na maksymalny koszt leada przy Twojej skuteczności sprzedaży.
- 03Zwiększaj budżet o 20–30% na raz i obserwuj koszt spotkania.
Narzędzie
Parametry
zł
%
zł
%
Maksymalny koszt pozyskania klienta
2 000 zł
Maksymalny koszt leada
100 zł
Powyżej tych kwot każdy nowy klient obniża zysk. Poniżej możesz stopniowo zwiększać budżet.